商家抛弃“线上模式”
      事实上，随着全球买家采购方式的变化，小批量与多批次正形成新的潮流，与此同时“按成交付费”成为会员费收入之后越来越被买卖双方所接受，敦煌网等B2B模式因此崛起。

      但是按成交等服务效果收费，对于阿里巴巴却是难以操作的。

      吕伯望告诉本报记者：“阿里巴巴B2B推进效果付费，第一技术上不可操作，真正的交易是在线下完成的，只有浏览记录，无法得知谁真正是凭借这个平台促成了交易。而敦煌网跟企业其实是一种扶持，外贸清单是直接发给敦煌网的。实际上本身就是一个交易的中间商，跟阿里巴巴不同。另外，由于很多交易最终是没有达成的，如果按交易完成来收费，那部分的交易费用可能会高。”

      综合阿里巴巴B2B公布数据及阿里集团官方数据可知，目前为阿里集团贡献盈利的仍主要是阿里B2B业务，虽然淘宝2010年均实现盈利，但由于底子很薄，贡献并不多。B2B的营收增长与付费会员基数的增长高度一致。由此，付费会员数目的降低，将直接影响阿里巴巴集团的盈利水平。

      “阿里巴巴已经无法代表中国B2B行业。”当电商专家贾敬华看到另外一家B2B网站慧聪网在阿里巴巴B2B放缓的同时却迅速发展的时候，不禁感叹道。

      B2B行业的另一家香港上市公司慧聪网财报显示，其2011年全年净利润约为人民币4136.6万元，同比大幅提升约393.7%。2011年全年营业收入约为4.94亿元，同比增长了约26.2%。

付费会员数开始下降
      正望咨询总裁兼首席分析师吕伯望对B2B业务的发展前景很不乐观。“B2B的信息公告牌模式难以为继，虽然现在阿里巴巴B2B业务仍然盈利，甚至可能还有所增长，但再过一两年情形一定会更严峻。”他在接受《投资者报》记者采访时表示。

      与传统大企业接触较多的吕伯望发现，大品牌企业都不喜欢B2B的业务，例如服装业，大企业一般喜欢在春秋两季的服装订货会进行交易，因为现场可以看到服装的款式面料等等，而B2B主要还是一个信息公告板，供应商在上面发布供应信息，买家发布求购信息，实现信息的沟通。但是大企业一般有自己的较为成熟的经销渠道，对于通过网络寻找客户的需求比较弱。

      “B2B这个模式比较软弱。不管有多少中小企业，龙头大企业抓不住，就不能抓住经济的大头，不能切实地介入产业链。”吕伯望说。

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      阿里巴巴财报数据显示，2009年第四季度至2010年第四季度，阿里巴巴B2B付费会员增长较为平稳，从2011年开始，付费会员数增长开始放缓甚至下滑。2011年一季度末，阿里巴巴B2B付费会员83.2万，2011年四季度付费会员下降至76.5万。

      对于付费会员的下滑，阿里巴巴网络有限公司的解释是，公司为提高供应商质量，减少欺诈案件的发生（2011年年初阿里巴巴网络有限公司CEO卫哲因欺诈案件辞职），加强会员的审核力度、提高续约门槛，清理部分问题用户，再加上部分会员套餐的提价，最终导致付费用户出现下降。

      “今年年底，付费会员数可能继续下降。”阿里巴巴B2B公司CFO武卫在最近的财报电话会议上谈及会员数的增长前景时表示，基于宏观经济环境和阿里巴巴的战略重点来看，今年的会员数可能出现负增长。

      会员费是目前阿里巴巴B2B公司的营收主要来源，以2011年财务数据为例，全年营收64.17亿人民币，会员费收入占比达70%以上。付费会员数目的下降，已经导致阿里巴巴营收的减少，2011年，其经营活动所得现金净额21.82亿元，同比大幅减少28.2%，纯利为14.53亿元，同比减少13.2%。